Առողջապահական ոլորտի վաճառք
ՈՒ՞Մ ՀԱՄԱՐ Է ԾՐԱԳԻՐԸ
• Բժշկական ոլորտի ներկայացուցիչների (medical representatives)
• Դեղագործական ընկերությունների ներկայացուցիչների
• Դեղատնային ցանցի աշխատակիցների
• Մերչենդայզերների
ԻՆՉԻ՞ ՀԱՄԱՐ Է ԾՐԱԳԻՐԸ
• Զարգացնելու առողջապահության ոլորտում վաճառելու ունակությունները և ներգրավելու նոր հաճախորդներ
• Ձեռք բերելու վաճառքի նոր և փորձված հմտություններ
• Ստեղծելու ամուր կապեր ոլորտի բժիշկների և այլ մասնագետների հետ
• Ավելացնելու վաճառքի ծավալները
Ի՞ՆՉ ԽՆԴԻՐՆԵՐ ԵՆՔ ՄԵՆՔ ԼՈՒԾՈՒՄ
ԽՆԴԻՐՆԵՐ, ՈՐՈՆՑ ԴՈՒՔ ԿԱՐՈՂ ԵՔ ՀԱՆԴԻՊԵԼ
• Անձնակազմի մոտիվացիայի նվազում
• Բաժինների աշխատանքի թերի կատարում
• Գործընթացների կազմակերպման և պլանավորման դժվարություն
• Դժգոհություն աշխատակիցների առկա ցուցանիշներից
ԼՈՒԾՈՒՄՆԵՐ, ՈՐՈՆՔ ՄԵՆՔ ԱՌԱՋԱՐԿՈՒՄ ԵՆՔ
• Վաճառքի և սպասարկման հմտությունների ավելացում
• Անհրաժեշտ և պրակտիկ հմտությունների ձևավորում և զարգացում
• Վաճառքի ցանկալի արդյունքների ապահովում
ԾՐԱԳԻՐ
1. ՊՐՈԴՈՒԿՏ
2. ՇՈՒԿԱ
3. ՀԱՃԱԽՈՐԴ
4. ՊԼԱՆԱՎՈՐՈՒՄ ԵՎ ՆԱԽԱՊԱՏՐԱՍՏՈՒԹՅՈՒՆ
5. ԱՌԱՋԻՆ ԿՈՆՏԱԿՏ
6. ՀԱՆԴԻՊՈՒՄ
7. ԱՌԱՐԿՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԻ ՀԵՏ ԱՇԽԱՏԱՆՔ
8. ԳՈՐԾԱՐՔԻ ՓԱԿՈՒՄ
9. ՍՊԱՍԱՐԿՈՒՄ