• Դասընթացներ
    • Տրիատլոն դիջիբուք
    • Վաճառք հանուն աճի
    • Բանկային վաճառք
    • IT վաճառք
    • Pre-selling
    • Առողջապահական ոլորտի վաճառք
    • Retail վաճառք
    • Ծառայությունների վաճառք
  • Տրիատլոն դիջիբուք
  • Ծառայություններ
    • Պլանավորում և ստրատեգիայի մշակում
    • Վաճառքի մասնագետների հավաքագրում
    • Pipedrive CRM համակարգի ներդնում
    • Հաճախորդների տվյալների գեներացում
    • Վաճառքի ուղեցույցի մշակում
    • Վաճառքի աուդիտ և ատեստավորում
    • Աութսորսինգ
      • Աութսթաֆինգ
      • Ինսթաֆինգ
      • Affiliate վաճառք
  • Էքսպերտներ
  • Կարիերա
    • Ազատ հաստիքներ
    • Stamina Bootcamp
  • Հետադարձ կապ
hy
  • ru
  • en
Stamina
  • Գլխավոր
  • Դասընթացներ
    • Տրիատլոն դիջիբուք
    • Վաճառք հանուն աճի
    • Բանկային վաճառք
    • IT վաճառք
    • Pre-selling
    • Առողջապահական ոլորտի վաճառք
    • Retail վաճառք
    • Ծառայությունների վաճառք
  • Տրիատլոն դիջիբուք
  • Ծառայություններ
    • Պլանավորում և ստրատեգիայի մշակում
    • Վաճառքի մասնագետների հավաքագրում
    • Pipedrive CRM համակարգի ներդնում
    • Հաճախորդների տվյալների գեներացում
    • Վաճառքի ուղեցույցի մշակում
    • Վաճառքի աուդիտ և ատեստավորում
    • Աութսորսինգ
      • Աութսթաֆինգ
      • Ինսթաֆինգ
      • Affiliate վաճառք
  • Էքսպերտներ
  • Կարիերա
    • Ազատ հաստիքներ
    • Stamina Bootcamp
  • Հետադարձ կապ
Ի՞նչ խնդիրների է բախվումը Հայաստանում վաճառքը՝ որպես մասնագիտություն

Ի՞նչ խնդիրների է բախվումը Հայաստանում վաճառքը՝ որպես մասնագիտություն

Վաճառքի մասնագետի աշխատանքն աշխարհում ամեմապահանջվածներից է։ Յուրաքանչյուր առաջատար ու հեռանկարային համարվող կազմակերպություն ունի (ու պետք է ունենա) իր վաճառքի թիմը։ Դեռ չի կարելի վստահ ասել, որ Հայաստանում այն ձևավորել է ճիշտ մշակույթ, քանի որ կան մի շարք խնդիրներ ու խոչընդոտներ։ Աշխատանքի որոնման կայքերում ամեն հինգերորդ աշխատանքը վաճառքի մասնագետի թափուր հաստիքի վերաբերյալ է։ Լավ է այն, որ մասնագիտությունն ունի մեծ պահանջարկ, բայց և մյուս կողմից այն դեռ չի գտել  իր ճիշտ ընկալումը։ Առհասարակ, մեծ մասամբ որպես «վաճառքի մասնագետներ» աշխատող անձինք մեզանում իրականացնում են հետևյալ գործառույթները՝ զանգել պոտենցիալ հաճախորդներին – ամեն կերպ համոզել հանդիպման համար – ներկայացնել կազմակերպության ծառայությունները – դրական վերջնարդյունքից հետո վերցնել ստանալիք տոկոսներն ու մի կողմի քաշվել։ Երբեմն էլ զանգել, ճշտել աշխատանքների մասին ու գործը համարել ավարտված։ Պատճառը միանշանակ մասնագիտության ոչ լիարժեք տիրապետումն է։

Այսպիսով՝ ի՞նչ խնդիրների է բախվումը Հայաստանում վաճառքը՝ որպես մասնագիտություն։

  • Ենթագիտակցորեն շատերի մոտ «վաճառք» հասկացությունն ասոցացվում է խանութների հետ, մինչդեռ մեկընդմիշտ պետք է հիշել՝ մթերային խանութի աշխատակիցը, հագուստի սրահի պատասխանատուն տարբեր ու մարդիկ են ու վաճառքի մասնագետ ՉԵՆ։

  • Ինչպես արդեն նշվել է՝ վաճառքի «մասնագետները» հայաստանյան մի շարք ընկերություններում ունեն հստակ կանոնակարգված աշխատանք։ Գուցե նրանք աշխատում են այդ ոլորտում,  սակայն այլ հարց է համապատասխան գիտելիքների առկայությունը։ Իսկ չմոռանանք, որ հայկական բուհերում վաճառքի մասնագետի առանձին ծրագիր չկա՝ թեկուզ տեսական գիտելիքներ ստանալու համար։ Հիշեք, որ մարքեթինգը դեռ վաճառք ՉԷ։

  • Կարևոր բաց կա նաև կազմակերպության կողմից. թիմի աշխատանքների ոչ ճիշտ կազմակերպումն ու ղեկավարումը։ Այս դեպքում անհրաժեշտ է ներդնել կառավարման արդյունավետ մեխանիզմներ ու վերահսկման, ինչպես նաև մոտիվացիոն ճիշտ գործիքակազմ։

 

Իրականում այս խնդիրները լուծելի են դասընթացների միջոցով համապատասխան գիտելիքներ ձեռք բերելու և միաժամանակ դրանք պրակտիկորեն կիրառելու շնորհիվ։ Մնում է միայն գրանցվել ու սկսել։

Katerina

27.08.2020

Stamina, Sales, Outsourcing

Uncategorised

  • Տրիատլոն դիջիբուք
  • Դասընթացներ
    • Տրիատլոն դիջիբուք
    • Վաճառք հանուն աճի
    • Բանկային վաճառք
    • IT վաճառք
    • Pre-selling
    • Առողջապահական ոլորտի վաճառք
    • Retail վաճառք
    • Ծառայությունների վաճառք
  • Ծառայություններ
    • Պլանավորում և ստրատեգիայի մշակում
    • Վաճառքի մասնագետների հավաքագրում
    • Pipedrive CRM համակարգի ներդնում
    • Հաճախորդների տվյալների գեներացում
    • Վաճառքի ուղեցույցի մշակում
    • Վաճառքի աուդիտ և ատեստավորում
    • Աութսորսինգ
      • Աութսթաֆինգ
      • Ինսթաֆինգ
      • Affiliate վաճառք
  • Կարիերա
    • Ազատ հաստիքներ
    • Stamina Bootcamp
  • Հետադարձ կապ

Ստամինա © 2020. Բոլոր իրավունքները պաշտպանված են.